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油品外采:稳定市场的调节阀
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 前段时间,由于汽油消费旺季的来临,加上油品运输瓶颈制约及春耕急需用柴油等因素影响,油品供需矛盾突出。

  销售中南分公司作为中国石化负责成品油资源管理的大区公司,从担负社会责任、政治责任的高度出发,以市场为导向,在积极向总部争取资源的同时,坚持“走出去”组织资源,通过加大外采资源量,服务省市石油公司。以市场为导向,提前谋划开



  展规模外采,是新形势下销售公司赋予销售大区公司的职责。从2005 开始,销售中南分公司就把加强外采作为一项重要工作,他们认真分析市场需求,明确外采数量,寻求合作伙伴。“2005年全年,中南片区内的省市石油公司油品资源缺口达303万吨之多。中南分公司为了完成外采任务,四面出击。公司领导和业务处、运行处的员工一起到中国石油的大区公司协调,努力收购富余资源。还到辖区内的炼厂商洽收购来料加工的资源。委托联营公司和系统外的大区公司帮助购进社会经销商资源。组织中南分公司、辖区省公司、联营公司和兄弟大区公司4支队伍,在社会上多渠道寻求收购资源。为了保证外采顺利进行,公司对外采的成品油给予适当的费用补贴。”谈到如何完成外采,中南分公司的有关 人士这样说。

  在各方努力下,2005年,中南分公司收购中油集团资源21.71万吨,收购炼厂来料加工资源12.8 1万吨,收购联营公司串换资源5.02万吨,委托系统外大区公司采购资源9.22万吨,最终完成外采资源303万吨,稳定了市场。

  通过与地方炼厂、中国石油、社会供应商和零售商的合作交流,辖区内无序竞争的负面效应大大减少,各方合作共赢的意识增强了。打好地域差、时间差、价格差,争创效益中

  南分公司外采资源的出发点是为辖区内省市石油公司服务。同时,中南分公司努力实现淡储旺销和低进高出,尽可能地让外采资源获得一定的经济效益。2005年,中南分公司供应湖北分公司外采油品11.86万吨,湖南13 .03万吨,广东12.45万吨,中长燃6.39万吨,向华东辖区的江苏、安徽、浙江、福建供应调运7.95万吨油品,向西南辖区的广西、贵州供应调运2.94万吨油品,向川渝公司调运0.75万吨油品。

  在调运销售过程中,中南分公司注意利用“时间差”卖个好价钱。去年2月和5月、6月这3个月市场相对疲软,他们果断入市,积极收购社会富余资源,起到稳定市场价格作用。在市场需求回升、价格上扬的4 月和第三季度,他们把自采资源及时出库供应给省市石油分公司,弥补各地当期资源缺口。

  中南分公司还利用“地域差”、“价格差”,实现外采资源增值。去年7月,广东地区资源紧张,0号柴油直销价格达每吨4950元,而两湖地区为每吨4750元。中南分公司在两湖收购0.8万吨柴油发往广东韶关等地,同时将广石化供应韶关的资源就近供应珠三角地区,既提升了两湖的市场价格,又弥补了广东资源的缺口。他们还将外采资源与总部资源统筹安排,合理串换,进行物流优化,为降低成本提供了空间。规范流程,防范风险外采大多是与石化系统外的成品油经销商打交道,对合作伙伴的诚信度要有一个了解的过程。由于每笔业务金额大,加上油品数质量、在途损耗难管理等问题,外采直接关系到双方具体运作者承担的责任和企业的经济利益。
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