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电动调节阀抢占先机
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9年前,正值而立之年的白宏伟毅然扔掉了令人羡慕的“铁饭碗”,怀揣着3000元钱,在立山区租了一间旧厂房,在旁人不解的目光中办起了一个热控仪表厂。


白宏伟至今还记得企业的第一笔订单,共16台阀门。大年三十,白宏伟带着十几个人赶到本溪的北台钢铁公司进行现场设备调试。调试中不断发现问题,白宏伟便利用北台钢铁公司设备检修的空隙,派人马不停蹄地赶回鞍山重新制作。就这样,发现问题,改进技术,重新安装,最后共更换了数百个零部件。提起这段经历,白宏伟感慨不已:“发现问题不可怕,关键是怎样对待问题,并能以积极的态度去解决问题,改进的过程就是不断完善的过程。”两个月后,第二批设备进行安装时,厂里只去了一个人便调试成功。2002年,热控仪表厂进驻鞍山高新区,更名为鞍山拜尔自控有限公司,完成了企业发展道路上的第一次跨越。


一次偶然,白宏伟发现,国内生产的电子式防爆电动执行器技术含量较低,而进口产品的价格是国产产品价格的六七倍。他以敏锐的目光捕捉到这类产品广阔的市场前景,决心打造自己的拳头产品。从研发到制作出样机再到通过认证,仅用一个月时间。那段日子,技术人员常常挑灯夜战,员工们工作几乎达到废寝忘食的程度。在本溪钢铁公司的招标中,拜尔的产品一举中标,当年便卖出四五十台,并很快打开市场,成为公司的主打产品。此后,拜尔公司根据企业生产现场的不同需求,又不断开发出耐高温、抗干扰等系列产品,实现了从学习别人的技术到自主研发产品的转变,由此走上了自主创新的道路。


2005年,拜尔成为全国同行业中第一批被国家质检总局认定具备生产许可证的企业,公司自主研发的大力矩防爆电动执行器、高温型电动执行器、抗强干扰电动执行器、RH热工自动控制软件等产品填补了国内空白,产品广泛应用于冶金、石化、电站、轻纺、城建等领域的自动控制系统中,成为同行业中名副其实的“黑马”。


在白宏伟看来,做企业就如同下棋,棋高一着方可占得先机,企业如果没有过硬的技术和产品,就无法在市场立足。当初为了打开产品销路,公司总是先免费为客户提供产品。当得知河南安阳钢铁公司新上一条热轧卷板生产线,需要高性能气动调节阀产品时,白宏伟毛遂自荐为对方免费供货。这家公司使用一段时间后,对产品的质量非常满意,于是很快又购进40多台。半年后,安阳钢铁公司二期工程上马时,相关设备全部采用了拜尔的产品。


在拜尔公司有一条雷打不动的规定,不管产品是什么原因出现问题,公司技术人员必须24小时之内赶到现场,并免费负责维修。一次青岛玻璃厂现场工人没有仔细阅读说明书,安装失误,造成控制器损坏,24台电动调节阀无法正常运转。拜尔技术人员赶到厂里查明原因,尽管问题不在自己这方,但他们仍将产品的控制器以特快专递的方式迅速送到玻璃厂。拜尔公司为此损失了5万余元,却赢得了客户的信赖和认可。
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